Podręcznik: Stawka To Za Mało

Podręcznik: Stawka To Za Mało

“Stawka to za mało” – Kompleksowy przewodnik po podstawach, technikach i metodach w branży transportu i spedycji B2B

Szukasz skutecznych sposobów na zdobywanie klientów, rozwijanie relacji biznesowych i zwiększanie liczby zleceń w branży transportu i spedycji? “Stawka to za mało” to książka, która wprowadza w świat pracy relacyjnej w B2B, oferując konkretne narzędzia, strategie i techniki niezbędne do osiągania sukcesu na dynamicznym rynku przewozowym.

To praktyczny przewodnik dla osób, które chcą rozwinąć swoją karierę, zbudować solidną pozycję zawodową i wyróżnić się w jednej z najbardziej konkurencyjnych branż.

Czego dowiesz się z książki?

Dla początkujących (20-25 lat):

1. Podstawy pracy w branży transportowej – wyjaśnione krok po kroku, jak funkcjonuje rynek, jakie są kluczowe potrzeby klientów i jak skutecznie na nie odpowiadać.
2. Techniki budowania relacji z klientami – szczegółowe wskazówki, jak nawiązywać kontakt, prowadzić rozmowy i zdobywać zaufanie klientów.
3. Metody pozyskiwania zleceń – praktyczne porady, jak rozwijać bazę klientów i pracować nad zwiększeniem liczby zleceń przy jednoczesnym budowaniu długofalowych relacji.
4. Negocjacje i finalizowanie sprzedaży – jak prowadzić rozmowy, aby skutecznie zamykać transakcje i pozyskiwać wartościowych klientów.
5. Obsługa klienta w B2B – jak zarządzać komunikacją i tworzyć profesjonalne doświadczenia, które przekładają się na długotrwałą współpracę.

Dla managerów i właścicieli firm:

1. Strategie relacyjne w B2B – jak budować trwałe partnerstwa biznesowe i zwiększać zaufanie klientów.
2. Planowanie procesów sprzedaży – jak definiować cele, tworzyć plany działań i skutecznie zarządzać realizacją projektów sprzedażowych.
3. Budowanie przewagi konkurencyjnej – wskazówki, jak wyróżnić swoją ofertę na rynku poprzez jakość usług, profesjonalne podejście i unikalne rozwiązania.
4. Zarządzanie zespołem – praktyczne techniki motywowania pracowników, rozwijania ich kompetencji i zwiększania wydajności w środowisku sprzedaży.
5. Monitorowanie wyników i analiza KPI – jak skutecznie mierzyć efektywność działań sprzedażowych i dostosowywać strategie do zmieniających się warunków rynkowych.

Dlaczego warto przeczytać?

Praktyczne podejście – książka skupia się na rzeczywistych wyzwaniach i dostarcza sprawdzonych metod działania w pracy z klientami B2B w branży transportowej.

• Skupienie na relacjach biznesowych – w centrum uwagi znajduje się budowanie trwałych, opartych na zaufaniu relacji z klientami, które są kluczowe w branży TSL.
• Konkrety zamiast teorii – zawiera gotowe do wdrożenia techniki i narzędzia, które pomogą w pozyskiwaniu nowych klientów, zwiększaniu liczby zleceń i rozwijaniu współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.
• Uniwersalne zastosowanie – porady są przydatne zarówno dla młodych specjalistów stawiających pierwsze kroki w branży, jak i dla managerów oraz właścicieli firm, którzy szukają nowych sposobów na rozwój biznesu.

Dla kogo jest ta książka?

• Dla młodych profesjonalistów, którzy zaczynają karierę w branży transportu i spedycji i chcą opanować podstawy pracy z klientem w B2B.
• Dla managerów i właścicieli firm, którzy chcą budować efektywne zespoły, zwiększać efektywność działań sprzedażowych i tworzyć długofalowe strategie.
• Dla każdego, kto chce lepiej zrozumieć mechanizmy działania rynku TSL oraz nauczyć się skutecznych metod zarządzania relacjami z klientami.

Co znajdziesz w środku?

• Praktyczne wskazówki, jak prowadzić rozmowy z klientami i rozwijać relacje biznesowe.
• Techniki negocjacyjne i sposoby zamykania sprzedaży.
• Strategie sprzedażowe dostosowane do różnych segmentów rynku transportowego.
• Narzędzia do planowania, zarządzania i mierzenia efektywności działań handlowych.
• Inspirujące przykłady z codziennej pracy w branży transportu i spedycji.

“Stawka to za mało” to praktyczny przewodnik, który pomoże Ci osiągnąć sukces w branży transportowej, niezależnie od tego, na jakim etapie kariery się znajdujesz. Poznaj narzędzia, które zmienią Twoje podejście do sprzedaży, relacji z klientami i budowania biznesu w środowisku B2B.

Specyfikacja produktu:
Tytuł: Stawka to za mało, Liczba stron: 320, Format: Miękka oprawa, Wydawnictwo: Business Performance Sp. z o.o., Data wydania: 2022